Психологическая тактика манипулирования или как получить то, что хочешь?

Остановитесь и вспомните о недавней ситуации, в которой вы хотели что-то от другого человека. Может, хотели, чтобы партнер помыл посуду. Или —премии и повышения от своего босса. Или хотели, чтобы кто-то на вечеринке пошел с вами на свидание.

В идеальном мире мы могли бы просто попросить у людей все, что хотим, и они бы подчинились. Но мир не идеален, и мы не можем получить с первой попытки все, что пожелаем. Так что сделать, чтобы получить то, что хочешь?

На этот вопрос найдется множество ответов. Но есть и неэтичные ответы. Если вы пытаетесь получить то, что хотите, обманом, ложью или косвенной тактикой, вы используете манипуляции.

Люди пытаются манипулировать другими каждый день. Если удастся заметить признаки манипуляции, то увидите сквозь них и получите больший контроль над решениями, которые принимаете, и вашими отношениями с другими людьми.

Обаяние

Мы все знаем кого-то, кто подмигивает и делает комплимент, чтобы получить то, что хочет. Все люди хотят чувствовать себя привлекательными и желанными. Манипуляторы играют на этих желаниях, будучи очаровательными хитрецами, умело подбирая нужные слова. Они правильно считают, что когда человек откликнется на флирт и лесть, его легко будет заманить в сети. И тогда он с большей вероятностью подчинится требованиям манипулятора.

Принуждение

Эта тактика не такая уж веселая и выигрышная. Когда кто-то «принуждает» другого к совершению чего-либо, он использует страх перед членовредительством или угрозами. Манипулятор вполне может сказать: «Если ты не поможешь мне ограбить банк, я убью твою собаку, изнасилую дочь, подожгу твой дом». Лицо, подвергшееся принуждению, почувствует, что последствия неподчинения и отказа от предложения ограбить банк хуже, чем последствия от преступления и согласится на него.

Молчаливое обращение

Молчание является удивительно эффективным инструментом манипулирования и переговоров. Тишина заставляет беспокоиться. Если кто-то молчит или отказывается говорить, мы можем почувствовать желание отдать все или совершить требуемый поступок лишь бы быстрее нарушить гнетущую тишину.

Причина

Не все тактики манипулирования неэтичны, но их можно использовать неэтично. Причина — прекрасный пример такой манеры поведения. Люди могут использовать разумные или логические аргументы, чтобы получить то, что они хотят. Они могут сказать человеку или себе что-то вроде: «Если ты поможешь мне ограбить этот банк, то сможешь прокормить свою семью». В этом нет ничего неточного, верно? Но когда трудно спорить с кем-то, кто использует разумное объяснение и обоснование в качестве тактики манипулирования, вы можете с большей вероятностью сломаться и дать манипулятору то, что он хочет.

Регрессия

Когда двое людей рассуждают друг с другом, как взрослые, обеим сторонам может быть легко удержать свои позиции. Но когда один человек начинает вести себя как ребенок, все может пойти наперекосяк. Это тактика регрессии: человек может ныть, плакать или дуться до тех пор, пока не добьется своего. Люди могут сдаться просто потому, что хотят, чтобы детское поведение прекратилось.

Самоподвал

Не всякая тактика манипулирования включает в себя оскорбление или принуждение другого человека к совершению каких-либо действий. Если манипулятор использует самоунижение, чтобы добиться желаемого, он смирится с собой. Самоунижение может быть использовано, когда манипулятор хочет, чтобы кто-то простил его, поверил ему или приложил другие усилия для укрепления отношений.

Призыв к ответственности

Допустим, ты рассматриваешь возможность сделать маникюр. Легко просто решить: Нет, я не собираюсь делать маникюр». Однако, если вы уже записались на прием, не так-то просто пропустить его и не сделать данную процедуру. Призыв к ответственности использует эти типы обязательств, чтобы убедить кого-то следовать планам. Манипулятор может сказать: «Но ты обещал...» или «Я уже забронировал столик...», чтобы усложнить ответ «нет».

Хардбол

Хардбольная тактика выводит принуждение на новый уровень. Если кто-то использует принуждение только через установку страха нанесения вреда, то жесткая тактика на самом деле причиняет ущерб здоровью или телесные повреждения.

Индукция удовольствия

Для многих индукция удовольствия — это безобидная тактика манипулирования. Когда кто-то прибегает к тактике введения в забавную атмосферу, он просто говорит человеку, что действие будет веселым, и что он будет наслаждаться им. «Да ладно, соглашайся и будет весело!»

Социальное сравнение

Теория социальных сравнений описывает, как мы сравниваем себя с другими. Многие люди измеряют свой успех, привлекательность и наличие черт личности через сравнение с другими. Манипуляторы хорошо знают эту тенденцию. Они могут использовать социальное сравнение, чтобы убедить людей принять меры. «Твоя подруга на работе делает это для своего напарника», «Знаменитость в журнале на X диете..., ты тоже должна быть такой же знаменитостью».

Денежное вознаграждение

Манипуляторы могут играть на жадности человека, предлагая какие-либо в будущем нереальные деньги за требуемые действия, которые он обычно не совершил бы. Если бы тебе предложили миллион долларов, ты бы пошел на преступление?

Кто такие Мастера Манипуляторы?

Давайте разрушим некоторые стереотипы. Женщин часто изображают мастерами манипулирования. Это неправда. В тактике манипулирования нет гендерных различий — исследования показывают, что мужчины и женщины в равной степени владеют этой тактикой. Просто посмотрите, как любой «пикап художник» творит свою «магию» на YouTube, и мифы о женщинах-манипуляторах исчезнут на ваших глазах.

Экстраверсия

Люди, набравшие наибольшее количество баллов за экстраверсию, чаще прибегают к принуждению и призывам к ответственности.

Приемлемость

Люди, набравшие высокие баллы в плане приемлемости, чаще используют для получения желаемого удовольствия вводный инструктаж и мотивацию. Эти две тактики манипулирования являются одними из самых этичных. Они убеждают людей в том, что те получат что-то положительное от определенных действий.

И наоборот, люди, которые более недовольны, с большей вероятностью будут жаждать мести людям путем принуждения и молчаливого обращения.

Сознание

Так же, как и благожелательность, люди, набравшие высокие баллы по совести, с большей вероятностью выбирают причину, чем другие тактики манипулирования. Люди с низким уровнем сознательности чаще выбирают потенциально преступные тактики, такие как принуждение или незаконные виды денежного вознаграждения.

Открытость

Люди, набравшие высокие баллы за открытость, с большей вероятностью будут использовать аргументы, а иногда и призывы к вступлению в должность или к ответственности. Успешное рассуждение часто требует более глубокого понимания логики или более высокого интеллекта. Высокая открытость и высокий интеллект обычно связаны между собой.

И наоборот, люди с низкой степенью открытости чаще используют социальные сравнения.

Оценивая взаимоотношения в вашей жизни, следите за мастерами-манипуляторами и признаками тактики манипулирования. Чем больше вы будете знать о манипулировании, тем легче распознать эту тактику на практике и получить больше контроля над решениями, которые вы принимаете.

Поделиться ссылкой: